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r>向远找的地方，一个小私房菜馆，有个小院子，僻静还方便聊天。江海河说了他接下来要出差几天，拜访一下客户。向远问了问他的具体行程路线，然后告诉他让让他把行程安排调换一下顺序。

江海河不明白，向远说：“我建议你先到S市，先去纺织品展会上转两天，多了解布料市场行情和走向，多找几个厂商聊一聊，再去看服装和家纺市场，看今年流行什么，什么样的布料更有市场。然后去N市去见你们代理的厂家，这样你心里大概对市场有更深的了解，今年你们订单方向是根据市场需求走的，厂家的建议和侧重你要留个心眼，你是新手，他们给你多推销和推荐的肯定是他们要么是库存量大的或者利润点比较高的，这样的布料到你们手里不好卖也不挣钱。”

江海河心中一下明白不少，向远说：“你们公司有设计部门吧？带上设计主管一起先去一趟吧。”

江海河说：“为什么不带业务主管呢？”

向远：“业务主管和厂家太熟了，建议你自己先去，听听厂家的建议，然后再回来和你们业务主管聊一聊，大概方向都一致就可以。如果业务主管说的和你了解的情况有出入，你要好好考虑哪方意见更客观。不能偏听偏信，要自己有大概的判断。”

“另外，设计师对每年的市场需要有敏锐的观察力，他们多了解了对你们公司整体业务量有个很好的基础作用。”

江海河越听越佩服：“你这也太厉害了，不知道还以为你是我们行业大拿呢？”

向远可不敢当：“哪儿跟哪儿啊，什么大拿啊，差了十万八千里好吧。不过做生意，都是触类旁通的，一个好的生意，产品是基石，其他大部分时间你都是在和人打交道。各种各样的客户才是你们需要长期面对的，良好的客户维持才有你们更好的市场。”

江海河说：“我今年26，你才28，感觉你的经验比我多了好几岁啊！”

向远说：“以你现在的工作体验，不出两年，保证比我老练和能干多了，各种经历都能锻炼人，我们吸取前人失败的经验教训，不犯重大错误，都能干得不错。”

江海河问：“那你是怎么锻炼这么快的？”

向远答：“没啥快的，好多事都没捷径。我刚毕业的时候大家都想做老师，当公务员，有编制，或者进大公司。我当时碰到我们老板刚起步，手底下加上我只有三个人，我们仨人刚开始什么都得干，财务、业务、司机、搬货、卸车一应俱全。各行各业都打交道，从看门门岗到货车司机、从老板秘书到公司财务，每个人都得摸清混熟，这个客户才算谈下稳住了，就这样一点一点从最笨的方法干出来的。现在公司规模上去了，和客户也好打交道了，运营都上轨道了，觉得现在的生活比以前好得不是一星半点了。”

江海河内心颇受触动，看着向远云淡风轻，没想到背后付出的艰辛也是十足十得多，没有人能随随便便就能成功的啊。

吃完饭，两人出了饭馆，向远看江海河换了个普通大众开，问他的奔驰越野呢？

江海河说：“卖了啊。都快穷成鬼了，再开那么好的车容易被揍。”

俩人哈哈大笑，看小河想得开，他也开心。向远打开后备箱，取了样东西递给江海河，说：“咱们认识这么长时间