暗熟 第31节 (第2/3页)

，过来跟您面谈了。”

    客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。

    全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发?现，stella看?似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。

    一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。

    “价格已?经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”stella话锋一转，又道：“但是我有另外一个办法。”

    “什么办法？”

    “我看?你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗？何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”

    此话一出，陆观雾的表情?都变了，按照stella所说，那么合同金额又要增加两?百万。

    虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。

    stella的胃口很大，可真敢提。

    陆观雾没有说话，覃惟也?在密切观察他的反应。

    “如果达到这样的合同金额，我来用工程单cao作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢？”这一次，stella直接用了你。

    陆观雾还在思考，沉默良久。

    stella给了他时间，又在合适的时机说：“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗？如何cao作呢？cao作很难保证中?间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍？”

    陆观雾还是没有说话。

    “至于其他品牌，你已?经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发?觉她在无形的温柔中?再次变得强势起来，“在我看?来，采购不算通俗意?义上的shopping，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”

    这话直戳陆观雾的痛点。

    “你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”

    ……

    漫长的等待之后。

    stella抬手招呼覃惟，掷地有声：“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”

    “好。”覃惟看?见陆观雾坐在沙发?上，他完全被stella拿捏了，对她频频点头，表示认同。

    她想?，这就是上一届top sales的实力！

    第28章

    销售合同是perla帮着覃惟一起看的, 因为体量很大，需要反反复复确认细节不会出错。

    经由年初的时候把陆文心的合同搞错之后，她每到这个步骤都战战兢兢。

    但是做零售的, 谁在新?人时期不是犯错大王呢？

    perla握住她微抖的手，说：“小妞儿稳住, 这就是一件稀疏平常的事，以后这样的单子你还会签很多。”

    覃惟没有?办法不紧张, 这是一张五百多万的订单，是她在几天前?下定决心要离职的时候, 绝对?没有?想到的。

    她都以为自己要落魄地离开这个行业了。

    陆观雾在签完合同后算了却一桩事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

    “走?了, vivi！”他很是亲切地拍了下覃惟的肩膀。

    “我送送您吧。”覃惟亲自把陆观雾送到停车场，对?他表达一句真诚的感谢：“谢谢您，信任我。”

    她都激动地想握住他的手了。

    “你还是多学点儿吧，你们领导多有?魄力?啊。”