平凡之路2010 第261节 (第2/3页)

话，那我们应该很快就有订单了。”

    万里这次的策略是高举高打，钱是流水般地花出去，但只要用对了地方很快就能见到成效。

    林一没有催着师姐着急去干活，而是让熬了半夜的她先回学校休息，下午到公司再见，然后自行去检查了今天这轮推广的效果。

    他检查的方式不是直接去看后台的装机数量，而是用自家的app打车去到了朝阳cbd附近。

    这里是京城高档写字楼最集中的地方，自然也是本轮推广的重点覆盖区域，早上这里应该随处可见万里出行的兼职工在派发传单。

    林一猜想应该有不少人拿到传单之后随手丢在了地上，不过这个区域显然保洁频率非常高，此时已经恢复了干净。

    他刻意选择了午餐的时间段，在附近找了个人多的餐馆，坐下来一边点东西一边留意着前后左右那些中午出来吃饭的白领们的交谈。

    过滤到那些与他无关的办公室八卦和无聊的日常，他终于听到了自己想要的内容。

    “诶，你早上收到那个打车软件的传单了吗，好像叫什么万里的？我从地铁站走到公司楼下这么段路，居然收到了三次哎！”

    另外一个声音接口道：“我也收到了，不过这些打车软件都差不多吧，你一家我一家的有什么区别啊？”

    前一个答道：“我把传单丢进垃圾桶之前，看到上面写着首次使用有十块钱的抵扣券。”

    “十块钱，也不是很多嘛……”

    这时冒出第三个声音说道：“是真的哦，而且最近他们在搞推广活动，有一定几率付款的时候被抽取到免单。”

    前两个声音问道：“你怎么知道？”

    第三个答道：“我在微博上关注了一个附近的生活类博主，早上刚刚从她那里看到的，说有羊毛可以薅……”

    她们没有在这个话题上停留太多时间，几句话就带过去了，林一并没有跳出去做什么推介，只是满意地点点头。

    这就是他的目的，根据传播学规律，短时间内高强度的推广只要覆盖到超过30％的人群，就有机会自发地形成话题。

    刚才那三个女生只是随口的交谈，也没有表现出明确的使用意向，但林一觉得最近这段时间如果有用车需要的话，她们应该能够想起这款app的。

    运气好的话，有一两个客户就转化出来了。

    林一现在非常期待京城来一场突然的大暴雨，可惜人工降雨这项服务不是可以随便玩儿的。

    不是他对雨天有什么特殊的喜爱，也不是想在马路上看个海，或者考验京城的排水系统。

    恶劣的天气会增加人们的用车需求。

    到时候不用再发什么传单，没法到路边拦车的他们就会自发地下载app开始叫车了。

    第376章 程惟的反击

    林一并没有如愿以偿等来京城的大暴雨，反而等到的是一直没有动作的程惟终于出手了。

    之前的沉默，也许是他在观察，也许是在准备。

    但是不管怎么说，程惟都不会眼睁睁地看着林一在京城舒舒服服发展壮大，断自己的后路。

    就像林一之前分析过的那样，嘟嘟打车在京城市场的覆盖率已经很高，所以像林一那样直接跟他比地推是很吃亏的事情，因为嘟嘟的推广效果很有限了。

    所以最后的结果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的战术。

    林一此刻正在公司里跟手下的团队开会，他亲自介绍：“嘟嘟打车最近集中发放了一批抵扣券，就在我们推广的那些片区，力度不比我们小，这一手显著地影响了我们的新用户增长。”

    毕竟在优惠差不多的情况下，用户还是倾向于继续使用原来的app，可以省去下载和使用新app的麻烦。

    张峋很积极：“那我们要不要相应地增加折扣力度？”

    林一否决了这个提议：“暂时不必。”

    这不是他对程惟心虚，虽然嘟嘟打车上一轮从鹅厂那里融资1500万美元，比万里出行1000万的启动资金要多，但那已经是4月份的事情了！