换亲jiejie重生了[八零] 第108节 (第3/4页)

，造成他们11月的彩电销量进一步下滑，这样下去，不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿，明知孙厂长打这通电话不安好心，贾厂长也必须得想办法了，不然这样下去只会坐以待毙。

    ……

    孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去：“你现在在哪里？”

    “潼市，怎么啦？”萧舒阳拿起手机，走到店外，信号更好的地方。

    孙厂长询问道：“最近甲天下开了多少家店？”

    自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后，萧舒阳最近一直在省内其他地方开店，扩张市场，几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌，笑道：“最近两个月一共开了五家店，目前甲天下全省已经有十家门店了。”

    这无疑是个很亮眼的成绩，成立不到一年就有十个规模很大的店，萧舒阳语气里充满了自得。

    但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲：“你知道老师傅现在有多少家门店吗？”

    萧舒阳挑眉：“三家？”

    他走的时候，老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营，最近汇报工作，也没听说老师傅家电有什么大动静，应该不多才对。

    孙厂长轻轻地说：“一百多家！”

    “不可能！”萧舒阳下意识地反驳，“他们怎么可能开那么快？他们的资金和员工肯定跟不上。”

    甲天下开店都没那么迅速利落呢。

    孙厂长拿起报告：“他们不是开的直营店，而是采取招募经销商的模式，招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱，单11月，他们已经从冰箱厂拿了1.1万台货，而且准备进口一条全新的生产线。”

    萧舒阳愣了好一会儿，他不过一段时间没回去，怎么就发生了这么多事情？

    “姐夫，我一会儿就开车回去，咱们见面谈。”

    孙厂长说：“你在潼市的工作忙完了吗？没忙完就继续忙，忙完再回来，不必急于这两天。”

    “忙得差不多了，一点收尾的工作，店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

    当天，开了七八个小时的车，他连夜赶回了奉河市。

    次日，两人碰面，就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论，老师傅家电之所以能走这样的道路，最显著的一个特点就是他的价格低廉，厂家直销。

    但甲天下并不存在这个优势，他们不生产产品，都是从厂商那里拿货，如果再发展二级三级代理商，价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的，他们在这方面并不占优势。

    所以老师傅家电的扩张模式，甲天下没法借鉴复制。

    “你现在要做的就是加快开店的步伐，等形成规模后，年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格，力争将老师傅家电抵挡在各地级市外，让他们成为一个廉价、低质的代名词，乡下人，穷人才购买的牌子，这样就不会对咱们构成威胁了。”

    孙厂长的这番话很有道理，萧舒阳想了想说：“我知道了，我争取在年底开足20家以上的门店，覆盖省内经济比较发达的所有地级市，占据省内最大的市场份额，这样就可以跟各大厂商谈条件了。”

    “嗯，需要家里支持的，尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

    萧舒阳含笑应好：“姐夫，那我回去查查，哪几个地方适合开店，争取尽快行动起来。”

    孙厂长把他送到门口：“去吧。”

    等萧舒阳走后，孙厂长对杨秘书说：“去把谢志刚叫过来。”

    谢志刚听说孙厂长要见他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在杨秘书身后，低声问道：“杨秘书，孙厂长找我有什么事，你知道吗？”

    杨秘书轻轻摇头说：“不清楚，应该是好事吧，谢工你也不必急，肯定不是坏事。”

    “哦。”谢志刚应了一声，不再多问了，只是心里不免猜测，最近工作一切都很顺利，也没什么事，厂长找他干什么呢？莫不是因为前两天庞勇来找他的事？

    虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡