我开仙山发家致富养猫猫 第42节 (第3/3页)

来看，我们的品质和物流都很优秀，问题是竞争对手太过强大。小店的对手都是拼创意的小网店，不过散兵游勇。”王一鸣倾囊相告，“但是生鲜配送的话，眼下已经被三家大店垄断，一家是实体转型的大都超市，另一家是电商集成的菜农在线，还有最后一家，主打高端定位的山海人家。”

    “嗯。”羽轻舟努力汲取着新的认知。

    “如果说一般小店是散兵游勇的话，这三家大店就是三国正规军，尤其是大都超市和菜农在线，可以说是两大巨头，在过去十年内，其余生鲜小店都被这两家或吞并或排挤走了。生鲜市集的门槛真的很高，我们这样一个小店，很难在残酷的竞争中活下去。”王一鸣坦诚而负责。

    “如果我们的生鲜品质特别好呢？”羽轻舟说，“我们的菜好吃。”

    王一鸣笑了：“菜品更新鲜好吃的小店不是没有，但最后都死了。你知道的，相比偶尔一吃的零食，老百姓对天天上桌的生鲜要求更严格，相比无名小店，还是大超市或者大电商更可靠。”

    羽轻舟陷入沉思。

    世间的事情还是比她想的艰难。

    沈少泽却开声道：“据我所知，这五年之间的生鲜市场一直是被大都超市和菜农在线垄断，山海人家是最近才异军突起的，是么？”

    王一鸣点头。

    羽轻舟眼神一亮：“他们是怎么做到的？”

    “山海人家主要定位高端市场，就像清晏智能那样？”沈少泽继续问。

    王一鸣点头：“对，就像清晏一样，价格普遍偏高，又或者说，他们的目标客户对价格不敏感，但是对生鲜的品质和安全十分挑剔。所以，山海人家的菜是全有机的，每一样菜都有二维码追溯源头，都是国内外知名的有机农场。”

    “我们是神仙种菜，比有机的品质还要好。”羽轻舟认真道。

    王一鸣客观道：“我们好是好，可一家不知名的小农场，如何让大家知道我们好呢？你直接说是神仙种菜，那感觉和卖假货的一样......”

    “说到底还是渠道不通。”羽轻舟沉吟。

    “嗯，网红小店可以拼创意、拼噱头、拼审美，但做生鲜的话，却是要和大店正面对抗了，说实话，我不建议那种砸个几千万投广告请明星站台的做法，不值得，没必要。”王一鸣劝道。

    羽轻舟扶额：“......你放心，你的老板并没有几千万可以砸。”

    沈少泽却笑而不语。

    羽轻舟瞪了他一眼：“我知道我穷，很好笑么？”

    “我在笑你穷么？”沈少泽还是一脸玩味的表情。

    “那你笑什么？”

    “我想说，定位中高端人群的路线并不难走，我们甚至更有优势，稍后我会叫清晏智能的人和你对接。”沈少泽道。

    这时，马小驰蠢蠢欲动：“仙君，那我小兄弟上岛的那个事......”

    沈少泽略一蹙眉，道：“好吧，可以。”

    马小驰顿时激动道：“好好，这样一来我们也有明星加分啦。”

    “我们这么穷，能请得起什么明星？”王一鸣持续担忧。

    周盈日常追星，对明星的咖位十分挑剔：“十八线的小糊咖就算了吧，别起反作用，我觉得，要复制山海人家的路线，代言的明星起码要裴俊容那个量级，但是那么贵你们估计请不......”

    她的话还说完，王一鸣就拼命拽她，声音都变调了：“回头回头回头！”

    周盈蓦地转身，却见到一张无比熟悉的面庞。

    ——裴俊容正站在她的面前，盈盈笑道：“大家好，我是你们的新同事，可以叫我小裴。”

    ......几秒的沉静之后，茶寮里发出周盈破音的尖叫。

    “我天，我们究竟遇到了怎样的老板啊，这都是怎样的同事啊！”

    王一鸣：“这大概就是神仙开店的姿势吧......”