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主跑NIP，出的力不比我少。但海总那会儿已经是见习主管，不能做业务，只能计算小组总业绩。”

    兆悦的业绩分配是从个人到小组到团队再到大区——个人做成的项目，个人拿这一项目佣金的大头，余下部分按比例分配到小组主管、区域经理、大区总经理以及公司营收池。管理层的收入属于聚沙成塔。

    “刚开始的时候其实我们都没想过能成，客户方迟迟不给出独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知道怎么回事泄露出去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。”

    “齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。”

    隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。

    “大家压力都很大。特别是海总。”

    海澄在NIP项目开始前三个月升的见习主管，三个月见习期，三个月考核期，半年业绩不达标降回业务员。

    然而当时海澄面临的困境不止是主管考核，还有整条业务线被砍的危机。

    “被砍？”姚若诧异地问，“什么意思？”

    “业务重心转移，团队收缩，裁员。”隋然说。

    信息来源是当时任海东区域经理的齐放。

    姑且不提现在齐放和海澄的关系如何，兆悦成立初期，面对全新的业务领域，齐放是把海澄带到路子上的师父，而且他是兆悦母公司钧霆出身，和兆悦决策层关系匪浅。

    所以齐放说要砍，五年前，无论海澄抑或隋然，都放在了心上。

    听到这里，姚若不以为然：“砍就砍呗，大不了找别的工作，海城工作机会多了去了。”

    年轻人的自信和本地人的底气流露无遗。

    隋然笑了笑，含糊地说：“是啊。”

    事后想，所谓砍掉业务线的说法可能是高层给下层的压力——每一层都有压力，高层是公司运营层面的压力，高层将压力层层下放，雨露均沾，下层的小主管逃不了，一线业务员更躲不开。

    ——适当的压力的确能创造动力，看如今的业绩报表一目了然。

    不过当时是否真的要砍，现今已无法考究。但至少海澄和隋然是真情实感被吓到了。

    NIP法务部和业主方磨合同的那段时间，亦即NIP这项目是否能初步敲定、兆悦能否主张佣金的关键时期，海澄的考核期还剩下一个月，天天大把大把掉头发，经常饭吃到一半毫无征兆发起呆，要么就是无缘无故发脾气。

    压力大过天。

    NIP第六次修改合同条款，为了试探业主方口风，海澄叫上齐放，陪隋然去找业主方招商。

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