第102页 (第2/2页)

淮安：「不太好？」

    隋然：「对，会觉得客户难搞，前期阶段暗中提高条件。」

    淮安：「比如？」

    「钱、时间、定制，看情况。」

    隋然看向费女士，她正在平板上写写画画，招商极有耐心地不时做些补充。两人音量很小，十米左右的距离只听到细碎不成章句的模糊话声。

    意识到后方视线，费女士回过头看了这里一眼，同招商耳语了几句，接着招商也看向门口的三个中介，点点头，口型依稀在说：好的。

    隋然想到什么，回到通讯录确认她加了招商的微信。

    直觉告诉她，费女士跟招商讨论的内容非常重要。

    隋然：「我怀疑费女士跟招商达成了什么约定[发呆]」

    淮安：「哪种约定？」

    隋然：「容我观察观察再汇报。」

    跟招商在楼下分开，隋然第一时间问招商当时费女士跟他聊了什么，招商回：「客户希望我保密[微笑]」

    类似举动在接下来的行程中都有发生。

    费女士制定的行程中有两个不是隋然报告上提到的场地，看另外两人的反应，也有一个不是他们推荐的。

    简单地说，三个中介等同于费女士同物业招商联系的钥匙，一旦通过他们联系到招商进入大楼，费女士便抛开中介，和招商直线对接。

    跳单风险非常高。

    跳单意味着客业双方跳过居间方直接交易，业主方可以省去佣金开支，将其让利给客户——业内常态。

    常见到中午吃饭时远行地产的范经理拉了个小群，直白地问：「这客户你们熟吗？她是不是想跳单？」

    到了午餐饭点，高经理头一个提议他请客某西式快餐厅，费女士拒绝了。

    范经理紧接着表明他已经预约了高档餐厅的包厢，也被费女士拒绝。

    四人的午餐就近在地下美食广场解决。

    人均消费不到50，各付。

    费女士安静地用餐，两位同行业者努力制造话题，都在她的无视下偃旗息鼓。

    然后便是范经理在群里的提问。

    隋然和高经理对了个眼神，她回：「不知道什么情况」，高经理回了个撇嘴表情。

    范经理：「客户有点难搞啊，考不考虑合作？」

    高经理：「怎么合作？」

    隋然专心吃饭，偶尔瞥一眼屏幕。

    两人在群里讨论得几个来回，小群渐渐沉寂，但两人打字的动静不停，看来是略过她从群聊转向私聊。

    大的单子同行合作同样不稀奇，两家机构合作搞定一个客户总比竹篮打水一场空来得强——当然这是理想情况。

    --