第217章 底线 (第2/3页)

我想用不了多久，你们就能够见面了。”孙泽生的嘴角浮现出一丝讥讽来，他回转身，冲着已经在外面等了半天的贸易商、渠道商喊道，“不好意思，让大家久等了。现在请大家赶快就坐，招投标大会马上开始。”

    客商们纷纷开始寻找座位，没几个人关心京牛贸易公司刚才为什么要闹，他们特意赶过来，是为了取得星光系列化妆品的销售代理权，可不是为了跟未来之光公司闹别扭的。

    方振天看着潮水般涌进来的客商，眼神中流露出掩饰不住的慌乱。他身边的那个削瘦男子拍了拍他的肩，在他耳边小声说了几句话，方振天这才坐了下来。

    那个削瘦男子却没有跟着一起坐下，而是独自离开人群，朝着厂区外面走去。他应该是去了解情况了，在他走出厂区大门的时候，孙泽生悄悄地跟了上去。

    削瘦男子非常的警觉，走上两三步，就要回头看一眼，孙泽生观察了一下，发现想跟踪上去，非常的困难，便放弃了继续追踪下去的想法。

    这件事倒是提醒了孙泽生，有必要准备一些小东西在身边，时刻准备着在需要的时候，可以马上将之释放出来。

    孙泽生重新回到招投标大会的会场，武汉阳正站在一个临时搭建的台子上，宣布这次招投标大会的规则。

    “为了保证这次的招投标大会公平、公正、公开的进行，我们决定不采用标书的方式，进行暗投，而是决定类似于拍卖的方式，进行公开投标。我们将宣布一下我们的底线，然后请大家在我们的底线上进行出价，出价最高者，可以获得星光系列化妆品的销售代理权。

    首先，我宣布一下我们公司的拍卖底线，基本底线一共四条，第一，出厂价为市场零售价的三五折，第二，货款结算为t 2，也就是说当月的货款，最晚第三个月的时候，必须交上来。第三，就是产品的售后，如果产生费用了，代理商和我们平摊。第四，取得代理权之后，从我们这里提货的时候，需要先缴纳百分之三十的货款，作定金。

    其次，我再宣布一件事情，大家通过这次的拍卖取得销售代理权，并不是一劳永逸的，你们的权限只有两年时间，两年之后，我们将根据具体情况，再决定是否延长你们的销售代理权。当然，如果到时候，你们拥有同等条件下，优先延长销售代理权的权限。

    再有一点，就是我们的公司生产能力有限，在新厂区建设起来之前，我们的年生产能力只有五十万套左右，我们将把这五十万套拆成五份，每份十万套，然后对每一份进行竞拍，价高者得。

    好了，具体规则就是这样，大家有什么问题没有？如果没有，我们这就开始了。”

    武汉阳宣布完之后，招投标大会现场一片议论声。

    武汉阳宣布的四条底线，第一条和第二条，都跟他们平常遇到的情况不太一样，高达三五折的折扣，远远地超过了一般化妆品企业给出的折扣价，而两个月之后，就要货款回笼，时间也有些短。至于订金、平摊售后费用还有销售代理权时限的问题，相比之下，就都是些小问题了。

    当然，既然是底线，那就不允许进行讨论了。这些意图取得销售代理权的客商们，只能在这几条底线的基础上，进行加码，而不是减码，这个就是游戏规则。

    方振天第一个喊道：“什么呀？你们未来之光公司还真把自己的产皮当宝贝了？还三五折？你们以为你们是洁净公司吗？最多给你们一个两折就很不错了。”

    武汉阳已经得到了孙泽生的明确授权，他朗声道：“方总，请你遵守我们招投标大会的基本规则，不要搅闹会场，如果你再闹事，我们有权采取必要的措施。”

    方振天嚷道：“还没说你胖，你就喘上了。武汉阳，星光系列化妆品的销售代理权，我们京牛贸易公司今天是要定了。我看谁敢跟我们抢？我更要看看你能够把我怎么样？”

    在场的客商中，有不少是知道京牛贸易公司的，听到方振天的