第96节 (第3/3页)

    张毅犹犹豫豫地开口说道：“我……我想去机械厂。”

    “原因呢？”

    “原因……”张毅嗫嚅道，“原因是我姑父就在机械厂里上班，所以……”

    “不用觉得不好意思。”苏苗苗道，“这也是一个技巧，有捷径为什么不走呢？”

    “但是！”

    苏苗苗严肃道：“作为销售，我们可以走捷径，找熟人，想各种办法来达成我们想要提高业绩的想法，但是我们不可以做违背良心的事情，不可以做违反道德制度的事情！这也是我要交给你们的最重要的一点，就是我们卖的是产品，而不是投机取巧。”

    几个人听了都不自觉挺直了腰杆。

    张毅羞愧地低了低头：“那我不去机械厂了。”

    “这倒也不必。”苏苗苗道，“我刚刚说了，我们卖的是产品，在我们不违背良心的前提下，走捷径并不可耻。只要你能通过自己的努力，不去走歪门邪道，用自己的实力说服对方愿意买我们的食用油，那么你就是成功的！”

    说着，苏苗苗拍了拍手：“因为咱们几个人里，有一半的人想要去百货商场铺货，所以请所有人跟我一起去百货商场，我会通过行动来告诉你们，销售的魅力。”

    …………

    一路走到了位于首都中心的百货商场，苏苗苗并没有像以前同糕点专柜那样去找售货员私下交易，而是直接亮明了自己厂长的身份，找到了百货商场的经理。

    人是要随着自己身份的变化而改变经销策略的。如果她这个时候还去偷偷摸摸找售货员谈，那么整个厂子的地位都会随着她这种不妥当的行为而跟着下滑。

    “等会儿你们几个跟着我一起进去，多听多看！”

    首都百货商场的经理一听苏苗苗是那个卖卤rou和糕点的食品制造厂厂长，便知道这人是要来谈合作的。虽然不知道是什么产品，但总归还是得先接待一下。

    正好在商场巡视的经理直接来到了一楼门口，在看到以苏苗苗这个年轻女同志为首的几个人时，他还有些看不出谁是厂长。

    因为在建厂以前，卤rou和糕点都是小作坊制作，谈合作的事情也是苏苗苗通过私下和售货员进行，再到后面交给作坊负责人来进行和百货商场合作的原因，魏经理并不认识苏苗苗这个真正的老板。

    苏苗苗站出来，和对方说道：“魏经理你好，我是梧桐食品制造厂的厂长，苏苗苗。很高兴认识您。”

    虽差异于苏苗苗的年纪，但魏经理还是沉稳地同她握了握手：“苏厂长你好，我也很高兴认识您这位年轻有为的厂长。不过梧桐食品制造厂我可不是第一次听到了，你们厂子名下的卤rou和糕点可都是我们商场的主营之一啊。一直想和您见一面，没想到倒叫您抢了个先。只是不知道你这次来是……”

    苏苗苗笑道：“谢谢您对我们厂产品的支持，我们的合作也一直很愉快。所以，今天来是想和你们谈像卤rou和糕点那样，能让我们达成双赢的买卖。”

    魏经理一听这个，眼神一亮：“那感情好，就是不知道这次又是什么合作啊？”

    苏苗苗看了看周围，道：“既然是要谈合作，那么我想，我们得找个地方，坐下来聊一聊？”

    “是我糊涂了！”魏经理一拍脑门，领着几个人往前走道，“苏厂长，咱们去我办公室谈。”

    首都最大百货商场经理的办公室还是很宽敞讲究的，几个人坐在沙发上，苏苗苗很是淡然，但她身后的几个年轻人却都表现得有些忐忑。

    魏经理坐在办公椅上，好奇道：“不知道苏厂长今天过来这里，想要和我谈的合作，具体是什么？”

    苏苗苗笑道：“这次合作的产品，是我们厂新开发的现榨大豆油。”

    “大豆油？”魏经理听到这个，不免有些失望道，“我们商场里卖的食用油可都是国营厂子直销而来的，大家伙儿也都吃惯了这个油……”

    看着魏经理有些意兴阑珊的样子，苏苗苗摆出一副对方占了大便宜的样子，道，“就像魏经理您说的，我们厂子的产品在咱们百货商场已经有了单独的专柜，那么现在有了新产品，我们肯定也会第一时间想到和您联系。毕竟，我们之前的合作都很愉快不是吗？而且，您这边卖的国营油厂的油，应该每个月都是定量的吧？”

    “是定量，但那可是国营油厂的油，是销往全国的！”