第12节 (第2/3页)

自主心生鄙夷。

    刚刚还在餐厅摆阔，一个人点了一大桌子菜，花掉上千块，转身却为一两元的买菜钱斤斤计较，真是虚伪小气鬼。

    洪万好苦笑：“我进货价就是5块2，一斤只赚你八毛钱，看你第一次来，这样吧，5块5卖给你，真的不能再少了。”

    不止洪爽，连冷阳都笑他太实诚，轻易将底价示人。

    “住这附近的人都知道，我们家家乐基本做熟客生意，你觉得好以后常来，也当交个朋友啦。”

    可能被他的友善感动，更可能别有用心，冷阳与他攀谈起来，接着套出他的进货量。

    “你进了200斤茄子，每斤进价5块2，售价6块，利润8毛。这批货售罄，能赚160块，按今天的销售速度需要两天，每天盈利80块。”

    他做完小学二年级的数学公式，让洪万好换个算法：“如果你每斤卖5块8，大概多久能卖完？”

    店里的售价已比别处低，若再减两毛，估计不出一天就会销完，说不定出货量还能提升至300斤。

    冷阳说：“按这个售价，你每斤有6毛钱的利润，一天卖200斤，你一天的收益就是120块，等于每天多赚40块啊。”

    洪万好笑道：“薄利多销是好，但这两天下雨，批发商说明天茄子批发价还会涨两毛。我今天卖不完，明天可以多加两毛，卖到6块4一斤，照样能卖100斤，也能赚到120块。等茄子批发价降低，我肯定会降价加快销售的。”

    冷阳接话：“明天茄子批发价涨到5块4，你再去进200斤货，按6块钱卖，连上今天的，一天能卖完全部的300斤货吗？”

    “应该没问题。”

    “那好，你卖掉300斤茄子，每斤利润6毛，一天收入180块。后天再去进300斤，还是按这个价卖掉，两天的利润加上今天的总共是440块。而按照你现在的售价，明天6块4卖掉100斤，赚120块，后天再卖100斤，截止后天，这三天的利润是320块。你比较一下那种方式更赚钱？”

    洪万好脑子不太灵光，寻思半晌明白过来，搓手大笑：“到底是你们读书人聪明，我怎么就转不过这个弯呢？”

    洪爽经济系毕业，平时也常就超市的经营事项向父母支招。今年四月份店里才开始卖鲜蔬，她还没过问货品的定价，这会儿方知疏忽。

    很多商人都易犯老爸的错误，听说货物要涨价便不急于销售，白白损失机会。

    须知生意是靠进货和出售实现利润，市场流通次数越多获利越大，第一赚钱要领是提高资金利用率，将理论差价变成实际收益。

    为感谢冷阳的指点，洪万好主动送他几斤茄子。冷阳拒绝，让他按5块一斤收钱，似乎在标榜自己绝没贪图小利。

    选好茄子，他步入调料区购物，洪爽暗中监视。

    她可不像父亲会因此人的小聪明倾倒，仍怀疑他居心不良，躲在对方视线死角里，时而猫腰时而下蹲，不放过他的一举一动。

    她果然没多心，冷阳转到巧克力货架时，见周围无人，以极隐蔽的动作拿起一块德芙巧克力揣进裤兜。

    在超市内偷偷往兜里塞东西的铁定是贼，洪爽大吃一惊，尽管深知他属性劣等，但这个下线未免刷新得狠了点。

    是有一种心理疾病会滋生偷东西的嗜好，167心理比一般人阴暗，有这种怪癖不足为奇。

    饶是如此，她仍抱着“别错怪好人”的心态耐心等他结账，见他付钱后仍未掏出巧克力，立即像缉捕罪犯的警探快步拦截，准备来个人赃并获，以报前日之仇。

    见到她，冷阳疏无诧色，像跟熟人寒暄似的笑问：“这超市是你家开的？”

    洪爽不接茬，板起脸质诘：“你是不是有东西忘了付款？”

    “没有啊？”

    他提起购物袋看了看，装蒜水平发挥稳