重生八零小美好_第7节 首页

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   第7节 (第3/3页)

可以便宜一点!”

    俞承光的眼珠子都要瞪出来了,但jiejie却不为所动,他在心底琢磨着女人就是头发长见识短!这年头,学生们的零花钱都不多,愿意放弃学校门口小卖部里的小零食,选择到他这儿看一本连环画的人不少,但也都是抠抠索索的。俞锦绣倒好,直接给这学生打个折扣,一个人要求便宜一点,那之前已经付过钱的学生们不同意怎么办?

    总不能让他把钱重新退回去吧!俞承光摸了摸陈婉妹给自己缝制的腰包,里头鼓囊囊的,心说他才不愿意把钱吐出来!

    俞锦绣无视俞承光的目光,平静地对眼前的这位同学介绍,“看一本书是两分钱,但是如果你能一次性看十本,那我就算你一角五分钱,这样一算,每本书才一分五呢。”

    男学生迟疑了片刻。

    一本书才一分五,听起来好像真是捡了大便宜。

    “那我先看一本,明天再来看。”

    说着男学生就要从书包里掏钱,却被俞锦绣制止住了,“那可不行,一次要交齐十本的钱!同学,我们做生意也不容易,你就别跟我们说价了。这里这么多小人书,我们一次性进货可是花了好几十块钱的呢,总不能亏本。”她眨了眨眼睛,又笑着说,“况且我们今天在这儿摆摊,明天说不定就不来了,你一次就只看了一本,明天还想看,上哪儿找我们去啊?”

    俞锦绣放慢了速度说话,言语间笃定又温和,不卑不亢的语气再搭配上她柔情似水的温婉微笑,简直是让人忘了怎么讨价还价了。

    俞锦绣谨遵微笑服务的原则,一套一套话说得男学生一愣一愣的,不一会儿,掏出了一个小钱袋,数了一角五分钱递到俞锦绣手里。

    “行,我看十本。”

    男学生拿了十本连环画,跑到不远处的路灯下,认真看了起来,俞承光却瞪大了眼睛,张大了嘴巴。

    “姐,你知道他有钱?”

    大家来他的摊上看书,也就是一本两本解解眼馋,一次性直接拿了十本的人实在是太少了!

    “你看他穿的衣服,一个补丁都没有。书包也不是家里人拿布缝的布包,好像是百货商店买的。他家应该不差这么几角几分钱,只是有些人省惯了,一时舍不得花钱罢了。十本连环画,只要一角五分钱,看完了,内容全进脑子里了,比他买一本要划算多了。”

    俞锦绣慢条斯理地向俞承光解释,他边听边点头,双眼中像是藏了火焰,燃得炽烈。

    俞承光以为全家就他一个人能做生意,没想到,jiejie的脑袋好像比他还要灵光!

    “姐,你好聪明!以后我们一起做个体户吧!”

    这折扣自然是可以递加的,有人又跟俞锦绣还价,她又想了好几个“看书套餐”。二十本小人书,看书快的也就只要半个小时的时间,俞锦绣和俞承光坐在一起聊天,毫不费力,没一会儿学生们又递来两角八分钱。

    虽说利润很薄,但是,学校门口的人流量多,薄利多销就是这么来的。

    俞锦绣照着这个办法,又做了好几单“大生意”,同学们看的书多了,待的时间也就更长了。等他的“顾客”一个一个散去的时候,俞承光收拾好了小人书,还抢着把两张小板凳都背到了身上。

    两个人回家一合计,居然赚了整整八块钱。俞承光也大方,手一摊,给了俞锦绣一半。

    四块钱是什么概念?当时俞锦绣在制钉厂里上班,一个月也就二十五块钱,如果一天能赚四块钱,那一个月就有一百二,还上什么幺蛾子班呢!

    “姐,要不你别干了,咱们姐弟俩一起做生意,摆地摊去。”

    这会儿做点小生意的人不少,但是个体户却还是不怎么光彩的,家里的长辈总认为给国家打工才是最体面的工作,潜移默化,连带着子女们也有了同样的想法。

    俞锦绣见识过新世纪的繁华景象,更见过一掷千金的豪气,当然不会局限于这个年代的思想,只是,摆地摊的收入对她来说是远远不够的。

    “做生意可以,摆地摊还是算了,至于工作,迟早得不干,但不是现在!”

    

    

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