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的app已经开发出来了。

    从最初和外包公司接洽，到提交产品需求，到架构策划，到界面设计，再到测试审核周期，每一个重要的节点，钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监，等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说，不用单独给我，给郁玲就行。他下了班后还往这边跑，无非是想这事是他专业内的事，他多帮一些，郁玲无论精力还是费用，都能节省一点。

    到最终确定的版本上架到了应用商店，郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完，才到一半呢，你们是不是还得招个产品经理，再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑，他解释得直白，说新的app上线，最初注册登录的那一批种子用户，一定要保持黏度，要不断的收集问题，和技术、运维即时沟通，解决问题优化版本；还有新的app如何推广，公司费用有限，也要好好布局渠道，尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。

    袁嘉齐说：“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人，没吃过猪rou还没见过猪跑吗？我们自己上。”

    郁玲沉思一会，说：“你找个和你关系不错的产品经理，约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码，也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。”

    到八月中旬，这款名叫“职道”的app正式发布，配合首发公司购买了微博营销，热度上升得快，去时更是了无踪影；与此同时，公司的微信公众号也已开展免费的会员营销；办公室仅有的六名员工，还不停地人工转发各类广告软文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天，注册用户数才刚刚破一万，其中只有143位用户购买了30150元不等的会员服务，首周收入才七千元人民币。

    局势不太乐观，但近百万的费用都已经投进去了。是的，郁玲发现，无论装修房子还是开公司，最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时，所有人除了拼命向前，穷命推广，别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作，他们打开了小微企业界的大门，已拿到十几家小微企业的培训订单，不仅能够弥补传统业务费用，还能稍有盈利，用来支撑线上的产品宣传。

    海天顾问的两位老板加上四位员工，再加一位友情赞助，整整三个月没有休过一天假。每到周末，甚至是平时上下班的高峰期，他们便拿上彩页单张，去商业区人头攒动的地铁站，去写字楼裙，去政府行政大厅，去职业学院，去大学的招聘宣讲会，去人才市场。

    所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方，全都一一踩过。

    苦力大家都出了，脑细胞也费得不少。和客户接触越多，郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户，提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位，人家店大价高，谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。

    到十一月底，app的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万，日均浏览量近20万次，转化率到了1.5%左右，虽然还未能扭亏为盈，但是大家都松了口气，活下去似乎是不成问题了。

    可市面上似乎出现了同类型竞争产品，亦在大举宣传。

    郁玲还不以为意，认为跟风过后，大家终究都是要实力说话的。

    袁嘉齐高度紧张，说大家都在产品初创期，受众完全重叠，不是它拿钱砸死我，就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。

    毕竟他是大股东，袁嘉齐熄掉烟：“只能去找天使轮了。”他转向郁玲，“公司运营目前都交给你，我去找找投资人，看看他们开的条件。”

    谁说万事是开头难，万事是事事都难。“也好，”自三月底到现在，郁玲已在创业者的路上走了八个月。创业有多难，那远不是坐格子间的白领所能想象到的，但创业带给郁玲从所未有的干劲和充实感。若是以前袁嘉齐说要去找风险投资，她可能会犹豫，会怕他人插手公司事务，股权分散，越来越乱。

    可眼下公司要过的危机一个接一个，她却越来越豁达，越来越无畏。她明白她做的是有意义的事情，是桩好的生意，那就够了。

    这一年过得极快，真是极快。

    早上钟乐睡醒后，问郁玲是什么日子。她迷糊着眼说什么日子，不就是周六嘛。确实他们好久都没痛痛快快的过个周末了。

    钟乐摇头：“你真是为公司cao碎了心。今天可是11月26日。”

    啊，郁玲瞬间清醒，结婚一周年纪念日。她转头望向钟乐：“你打算怎么过？”