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楼上走下来时，娉婷袅娜如春风中的一枝花，风情万千。

    犹在逗弄小狗的池清清一眼瞥见，赶紧站起来含笑问好：“您好，您就是肖倩女士吧。我是保险公司的小池，上午和您通过电话。保险计划书我已经带过来了，请您过目。”

    池清清在一家保险公司的收展部工作。收展部主要负责为现有客户提供售后服务，做好客户回访、续期收费、业务保全、客户理赔等工作。不过在维护现有客户的同时，也需要像业务员那样开发新客户。只是业绩要求没业务员那么高，规定是每个季度要谈成一笔保单业务。

    肖倩是池清清手头上的一位现有客户。几年前她曾经在保险公司买过一份重疾险，要缴二十年保费。池清清上午给她打电话，通知她这个月要缴保费了，银行卡上请准备充够的资金用于划拨。并询问她如果续保发票开具好了，什么时候给她送过去方便。

    原本池清清给肖倩打电话只是为续保收费的事，可是肖倩却在电话里却流露出想要为丈夫购买意外险的打算。池清清这个季度正好还没有出单，一听客户有这个意思，自然是十分殷勤地预约了下午带着保险计划书登门拜访，看能不能藉此完成自己的业绩任务。

    肖倩认真看了池清清带去的那份保险计划书。该险种年交保费几千块，交足十年后保障到七十五岁。享有航空意外身故500万、指定交通意外身故200万、自驾意外身故100万、一般意外身故20万、疾病身故105%已交保费、期满生存返还120%已交保费等权益。

    “小池，这份计划书我个人是比较满意的。当然，还要等我先生回来后让他看了拿主意。要不我明天再回复你吧？”

    池清清自然是微笑着点头：“好的，肖女士，那我们明天再联系。”

    从肖倩家出来后，池清清直接回了自己在s市的住所。

    保险公司业务员或收展员的工作非常自由，不是朝九晚五的坐班制。一般来说，只要打着见客户的名义离开了公司基本上都不用再回去。当然，如果届时完成不了业绩就得卷铺盖走人。保险公司不养闲人。

    池清清在s市的住所是位于老城区江滨东路金陵小区的一套两居室，是她大学同学兼好友吴悠家的老房子。因为房子离吴悠工作的s市日报社仅有一墙之隔，所以她上班后就收拾了一些衣物单独搬进了这里住。既方便上下班，也能尝试离开父母独立生活。她把其中一个小房间留给了池清清，一开始还不肯收租金，后来在她的坚持下才象征性地收了几百块。

    吴悠和池清清都是s大学中文系的毕业生。今年大学毕业后，吴悠那位颇有人脉的医生父亲设法托关系把女儿弄进了s市日报社，担任美食版的编辑。而池清清这个毫无关系与背景的外地人，想找这样专业对口的理想工作就太难了。

    池清清一直找不到理想的工作，有位学姐就介绍她去保险公司上班。学姐说：“保险如果卖得好，一个月就能挣好几万，比你干前台或文员之类的工作要强多了。努力吧，小学妹。”

    一听“钱途”如此明朗，池清清颇为心动。心想在找不到其他更合适的工作前，不妨先试一试这个吧。于是，她很积极地投入了保险公司的新工作中。

    收展部的工作顾名思义分为收与展两方面，简单来说，“收”就是向老客户收续期保费，“展”就是找到新客户签新保单。收这一部分池清清完成得很好，可是展对她来说却难度很高。作为一个人生地不熟的外乡人，她想在s市找到客户签保单真心太难了。因为保险这一行众所周知要从熟人开始，向身边的亲戚朋友推荐保险产品是最事半功倍的办法。

    池清清在s市没有亲戚，朋友圈里都是大学同学或校友。刚刚参加工作的年轻人大都不会就为自己买保险，因为手头都不太宽裕。所以她入职保险公司虽然已经两个月，仍没有完成一个保单业务。

    如果第三个月还是这样，池清清就没法继续在保险公司干下去了。