第五十二章 费心思谈判成功合作愉快 (第2/2页)

清清楚楚。

    这样保密的资料赵长天怎么会有？张康无比震惊，他拿过来看了几眼，沉默……作为留学苏联的老专家，俄文顶呱呱，英文嘛，也就是认识26个字母的程度，再加一句艾辣五油。

    王芬笑道“去国外考察的时候我也去了，确实存在这个问题，但是，发酵工艺的优化是我们北华101车间的长项，我相信，只要努力摸索，一定能找出适合新菌种的物美价廉的本土饮食。”

    “我绝对相信王主任的能力，不过，还有一件事，国外的生产工艺对自动化要求特别高，似乎北华制药厂还达不到这样的条件？”赵长天笑道。

    “既然引进了新菌种，我厂当然会投资新设备，目前预算投入300多万元对车间进行彻底自动化改造。虽然成本提高很多，但估计年增利润应该在1600万元左右，投资效益比极高。小赵厂长想的周到，但这些都不是问题。”毛利群几乎是寸土必争的回答。

    说的这么好，干嘛还要跑到汉江来？朱果琼冷笑了下。

    “摸索配方至少一年，改造车间又要一年多，期间各种开销，浪费的时间、人力、物力……”赵长天摇头道“推迟两到三年才能有利润，远远比不上立刻动工，唾手可得的利益啊，而且这个利益不会比国外的低多少。”

    “你们不提高分成比例，我们直接找其他厂家，3万美金，不，2万美金就行，六家12万，他们一定会同意。三年后，北华引进的新菌种和他们谁更能抢占市场还不一定呢。”朱果琼和赵长天配合默契，专挑对方敏感点下手。

    谁说繁昌制药厂的人好忽悠，见了钱就走不动路？王芬扫了毛利群一眼。

    “那你们想怎样？”毛利群问道。

    “七三开，我们七，你们三。”赵长天回答。

    受不了了，张康道“这么个小厂还挺嚣张，我看别谈了，回去联合起来直接灭掉拉倒，管你们菌种如何，爱咋整咋整。”

    灭掉一个小厂不是不能，打价格战就能逼死，但也要费不少劲，何必呢，伤敌一千，自损五百这种事毛利群绝对不会干。

    “七三不行，五五如何？这是我们的底限，不能再退让。”毛利群让步了，赵长天提出的问题非常中肯的击中了北华制药的软肋，两三年后行情怎么变谁知道？何必放弃眼前的利益，追求几年后虚无缥缈的将来。

    “成交。”赵长天笑道。

    “那请尽快将菌种和详细工艺交给我们，待的时间太长啦，有点想家了。”王芬吁了一口气。

    “没问题，菌种早就保存好了，你们直接带走即可。不过，工艺不行。”

    “赵兄弟，你什么意思？”毛利群皱眉道，连称呼都变了。

    “毛哥，”赵长天跟着变了称呼“你我哥俩好，菌种我送给你没关系，不要钱，但工艺是我们整个药厂的心血，大家一起努力才开发出来的，我不能拿来当人情，这会寒了大家的心。”

    原来坑在这里，这几天你折腾来折腾去就为了现在吧，毛利群道“我们谈的是菌种和工艺打包，没有工艺，光菌种不值那个价，其他厂家不会要。”

    “我们的纯化工艺已申请了保密专利，看在毛哥面子上，专利使用授权费用算进去，六四开。”

    专利是啥？王芬看看张康，张康问道“你说的是使用授权，不是转让授权？”

    “当然，转让授权恐怕要几百万，你们不会要的。”看看北华制药厂的三人面沉似水，赵长天笑道“这笔买卖合不合算，大家心里都清楚。只要转趟手，白白得了菌种和工艺，还能赚上几十万，这种天大的好事上哪里去找？”

    确实是好事，但少赚了钱未免心里不舒服，而且让这种小厂压在头上，面子上过不去。

    赵长天道“既然达成合作，我对工艺终生负责，根据北华制药厂的条件，在良好的设备支持下，也许能将纯度提升为99。”

    “当真？”张康脱口问道。

    “比珍珠还真，比毛哥的金链子还真。”

    王芬扑哧一笑，算了算了，其实对方也没有很过分，北华制药厂这次其实是赚大了。

    毛利群沉思一会“借你们的电话用用。”

    繁昌制药厂整个厂只有两部电话，一个在门卫室，一个在厂长办公室。赵长天带头走出去，留下毛利群一个人叽里咕噜的在办公室打了半天电话。

    对99纯度的向往彻底征服了袁厂长，毛利群挂掉电话，出来对张康和王芬点点头，伸出手朝赵长天笑道“合作愉快！”