口吐莲花舌若灿 (第2/2页)

里面的利润有多少？据我所知，一般便利店的利润在百分之二十到百分之三十之间。而超市的利润更薄，否则别人不会上你这来买。就按百分之二十来算，投资二千万才有四百万的回报，五年才能回本。而我们拿这二千万去放息，回报率要远远大于这个数，还用不着劳心劳力。”

    国华嘿嘿笑道：

    “你知道我数学不好，考试就从来没及格过，但我觉得你这种算法有点不对。打个比方说，我们今天拿一块钱去进一颗棒棒糖，一块三卖出去，净赚三毛钱。明天我们又用这一块钱再买一颗，以同样的一块三再卖出去。以此类推，以一块钱的成本，可以每天收获三毛钱的利润，三三得九，一个月下来就是九块。所以说利润的算法不在数学计算上，而是在市场份额中，有多少人买你的东西才是利润的关键。”

    刘明霞娇笑道：

    “我们从来没有涉足这个领域，听你这么一说，好像也有些道理。那你又怎么能保证市场份额？要知道，遍地开花的便利店有个最大的优势，就是能让附近的住家更便捷地买到东西，大家又何必舍近求远。”

    邵国华笑道：

    “抢占市场份额就要看我们经营理念，最近一段时间，我一直在找相关资料，研究国外大型超市的经营方式。大致上有几种，商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。因为超市经营是面对大众，不像奢侈品商店。所以我个人认为，就目前的国内消费心态来说，在保证品质的前提下，价格是抢占份额的最大因素。我曾听说过一个笑话，夫妻俩出去买菜，听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。于是他们开车三公里，特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。你数学比我好，肯定能算得出来到底是哪种更划算。”

    “这只是一个笑话，你以为真有人会这样做啊。”

    “但这体现人的一种心态，大超市在价格上比便利店更具有优势。龙江市有六十万的常住人口，加上流动人口大约在一百五十万左右。如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元，那么营业额就有五千万。”

    刘明霞故意捉弄道：

    “你这会儿数学倒是挺好，在家算了好几天吧？”

    国华似笑非笑地摸了摸鼻子说：

    “我从不打毫无准备的商仗。来……来来……多吃点菜。”他拿着筷子替明霞碗里挟了一块rou后又说：

    “如果我们两家联手合作经营超市，可以拿龙江市为起点，从而涵盖整个龙江地区。现在是一个非常好的时机，等大型连锁超市进入后再想进入，付出的成本和精力将倍增。如果我们经营的好，那些外来超市要想进入，他就要好好算一笔帐。”

    刘明霞这次没有开玩笑，而是郑重地说：

    “我们怎么合作，你肯定有腹稿吧？”

    邵国华点点头道：

    “我的意见是华强出资百分之五十一，双宝出资百分之四十九，成立一个独立的专门经营超市的控股公司。公司的名称可以叫双华公司，也可以叫宝华公司，控股公司的业务不牵扯到华强和双宝的主营业务。”

    刘明霞嘴角微微上翘，带着一丝嘲弄的神采，嬉嬉笑道：

    “也就是说拿我们的钱你来玩，我们落个名称的一半，对嘛？”

    邵国华似笑非笑地说：

    “也可以倒过来，我们出钱你来玩。但有句话说的好，永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。据我所知，双宝公司有一个下属企业龙江服装厂，在服装企业普遍开工不足利润下滑的大气候下，是一枝独秀取得令人瞩目的成就，这与双宝公司鼎力支持是分不开的。华强公司经营项目单一，比不上双宝家大业大。单一的隐蔽，家大的招忌啊。我这人虽然不着调，登不上大雅之堂，但只有别人坑我的，我还从没有坑过朋友。”

    刘明霞的脸一下阴了下来：

    “你是不是听到什么风声？”

    “没有，如果有，我不会找你们合作。”邵国华自嘲地苦笑：

    “办公司很不容易，我这几个月是深有体会。你是过来人，其中的酸甜苦辣比我更清楚。这一次你们把鸡蛋放在我们这，下一次我也会把鸡蛋放在你们那，或是放在其他地方。未雨绸缪，是古人用血的代价总结出来的经验。结合超市买进卖出，资金流动量大的特点，也许你们可以把它当成避风港。人无远虑，必有近忧。这是我作为老同学的肺腑之言，你们可以考虑考虑再做决定。”

    刘明霞松了一口气，娇笑道：

    “我知道你语文成绩很好，但也别在我面前卖弄啊。话说的一套一套的，好像我们扔了钱还得感谢你似的。”

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    口吐莲花是佛教用语，出自《赠琴棋僧歌》。