第7章 成交 (第2/2页)

  吕才沅只听独家经营，眼中一亮，像这样的民生用品，虽然利薄，但只要买的人多，积少成多，利润也是相当可观的，这个道理他那有可能不知。

    “成公子是说，把配方给我？那成公子打算多少钱卖这个配方。”

    “不卖。”她镇定的喝了口茶，慢悠悠的说道。

    “成公子，你这不是拿吕某寻开心吗？”他双眼微咪，有一丝不悦。

    “配方不卖，我是来和吕先生谈合作的，收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有，而你，独家经营。”若兰清了清嗓子，正色沉声说道。

    言罢，一转又接着说道：“吕先生也有不少分店吧。”

    “分店是有，不过成公子这生意也谈的太过份了吧，一个小小配方就要四六开？我吕某从不与人合作，如果成公子诚心的话，我可以高价买断。”听她说四六开，而且还只是合作，吕才沅的声音片刻间就冷了下来。

    “如果说有大量的杂货商前来入货的话，又是独家经营，啧，啧，啧名利双收，既然吕掌柜没兴趣，那就算了，独家经营这个好处，我相信想做的掌柜应当不少，打搅了，告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法，轻描淡写的把批发商的思维说了出来。

    她绝不会做这种蠢事，分红的利头自然是比买断要大，更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意，她相信伯乐多的是，她佯装温怒的将称呼换了回来。

    见她起身准备走人，吕才沅快速的把她的话思索了一遍，急忙叫住他：“成公子，你说的这种经营方法确实可行，只是你要懂的，东西不在我这里，我不肯定就没有人跟着做。”

    “吕掌柜，聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗？”她站在桌子面挑挑眉避而不答。

    对商人而言，见到有可观的利润时，早就在心里有了算盘，更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅，不可能不懂这些道理，他之所以说这些，不过是看轻了她只是一个小萝莉，想从她身上得到更多的好处罢了。

    “唉呀，这谈生意嘛，自然是要好好谈的，成公子莫生气，坐坐坐，二狗子，茶凉了。”吕才沅愣了一下，心里马上知道自己到底是看轻他了，笑眯眯的冲着外堂喊了一声，外面传来爽朗的应声。

    她轻笑一声，潇洒的撩起前襟，又坐了下来，待小二把茶再续上后，她也不语，只是慢慢的品着茶，这个时候给些时间让他多想想，效果比她去说要好的多。

    “成公子，我同意合作，不过我要你立字据跟我保证没人能仿出来。这四六也太多了，你三我七还行，你也知道这东西利润很微，加上这是新东西，要人接受也要花很长的时间，这样我需要大量的人手，成本也很高啊。”吕才沅思索了许久后，正色的说道。

    “第一字据我会写，不过我不能保证没有人模仿，第二，你六我四，已经是我的底线，我说过这个东西成本很低，低到可以忽略不计。第三我可以保证只要合作，按照我给你的方法去做，一年内所有人都会改用这个。”

    她扬了扬眉，自信满满的说道，推广不是难事，她曾经也有兼职过业务工作，对这一块她还是相当有信心的。

    “既然，这么微利，成公子又有办法让大家接受，那成公子怎么不自己做。”他瞄了一眼他，把心里的疑问说了出来。

    “吕掌柜，你看我适合抛头露面吗？”

    “那成公子的家人……”

    “我家只有父子二人，父亲不擅长经商。”

    “容我再想想。”他站了起来，在屋里来回的渡步。她也不打搅，见天色还早，便只是有一口没一口的喝茶。

    过了一刻钟后，吕才沅这才坐了下来说道：“好，我同意做，不过我要县令大人替我们做个证。”

    “当然，不过我建意，你跟县令大人申请一个专利。”若兰眸子暗喜，原本就带着侥幸的心理，也只是气势上不输人罢了，这吕才沅不愧是商场老将，敢做新买卖，光这份勇气，就值的得她赞赏。

    “专利？是什么？”他一头云里雾里的眨眨眼。

    成若兰心情大好，也就跟他解释起专利的好处，听到吕才沅双眼亮了又亮，而后又把脑中的推广方法说了一些，他听的直拍手叫好，就这样，一个欢快的说，一个仔细的听，时间流失飞快。

    待她发现窗外的日头已经快要西沉时，才大呼一声不好，今儿个早上，成天立走的时候表情还是冷若冰霜呢，若是他回来，没有看到她，后果不堪设想。