第三十四章 我服了 (第1/2页)

    “春部长也是可交之人，我们大华卖这个雾化器，每年的利润也就一千多万，这个数据也比较公开。如果一次性买授权的话，行业的通行做法是一年的利润，也就是一千多万。不过我们公司规模也不大，一次性拿不出这么多钱，我想采用每年付费的方式，每年从利润中拿出百分之十。为了便于计算，咱们每年按一百二十万计算，您看行吗？”任大华还是很干脆，说话也不绕了，直接一步到位。

    金卫中在边上直使眼色，不能一下子就给到位。万一人家再加码，连还价的余地也没了。可是任大华不这么想，通过刚才的谈判，他感觉得出来，春宝不是那种唯利是图的性格，这个人重情义，做事有分寸。所以他打算采用坦诚相待，说不定还能博点好感。事实证明他做对了。

    春宝听任大华的话，暗暗点头。这次任大华总算说了实话。“既然任总和我推心置腹，我也不能不仗义。每年的授权就定在一百万，如果销量不好或者产品换代，那可以商量变动费用。”

    春宝不仅没加价，还主动减了二十万。这让金卫中诧异不已，但任大华倒是似乎早就料到似的，不住的点头。

    “另外，任总，您想交我这个朋友，我也表现一点我的诚意。您公司的产品里，还有两个用到了我的专利。就是去年刚上的蓝牙血压计和今年刚上的红外近视治疗仪。这两款产品我们公司也有同类产品。”春宝补充道。“明人面前不说暗话，这个事本来是准备做谈判失败的后手，现在就直接告诉您了。”

    这句话可惊出任大华和金卫中一身冷汗。刚才还为退步感到不甘心，现在看来，人家还有后手。这两个专利真要算上筹码，那大华连还价的余地都没有。

    “服了，我彻底服了。”任大华举起了双手。

    然后，脸上开始浮现苦笑。“春部长，刚才说的雾化器的专利授权费，我可以保证。可是我公司的财力有限，目前支付血压计和近视治疗仪的专利使用费有点困难。您看是不是可以缓缓，标准还是按利润的百分之十给您，这个不变。”

    “任总，您就放心吧。我不是那种贪得无厌的人，而且我的钱也够花。这两个专利的费用，就算了吧。你们公司也不容易。就当我交你这个朋友了。”春宝倒是大方了一把。

    刚才谈判时，可把他们两个逼的不轻，这会反倒是大方了一把。这让任大华暗暗欣喜，幸亏刚才以诚待人，否则现在死的一定很惨。他暗暗下定决心，一定要交好春宝，以诚心待诚心。

    不得不说，他这个决定太正确了。正是因为他的以诚相待，使得他日后得到了莫大的机缘。这是后话，暂