第二章 还需要什么 (第2/3页)

应该隆重点，当然也没必要铺张。我觉得，应该请几个原料供应商来，以后以公司名义采购对他们的吸引力就更大了。时间方面应该没有问题，他们应该还处于农闲期。另一方面，六月的下果期也不久了。我们可以考虑，根据李总这边的营销计划制定一个比往年大点的订单，这样在采购价格和优先选籽方面就有优势了。还有一个情况我得提一下，就是最近我在省内采购设备，也跑了几个地市，发现各个地方能吃槟榔和喜欢吃槟榔的人越来越多了，我觉得应该新产品可以朝莲城以外的地区发展一下。当然纯属个人意见啊。我就先说这么多吧。”

    说罢，王自力端起茶杯猛喝了一大口，然后使劲吐舌头，边用手使劲扇着，“烫、烫、烫...”。

    几人都被他滑稽的动作逗乐了，开怀大笑起来。

    “自力说得不错，很有想法。我觉得还可以请一下区里的领导来剪彩，现在不是流行这一套吗，他们也会觉得有面子。”王兴国不失时机地说：“营销我不懂，不乱发表意见。但目前，生产方面确实存在两个问题：一是原籽筛选机的漏孔口径太大，而去年采购的陈果剩果太小，几乎达不到筛选的目的。原籽太小意味着品质等级低，纤维粗，不溶渣还扎口，这样首批次产品的质量会是个问题。二是产品检验都由人工完成，暂时只能抽检取样，覆盖率不高，批次产品不稳定，也会影响品质。”

    王强默而不语。其实，他早就拿出了工作笔记本，将其要点都记录了下来。

    “李总，你来总理一下。毕竟企管方面，你是通才。”

    言毕，低头又准备开始写了。

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    李进军端起茶杯，喝了一口，说道：“其实王总讲的问题，实质就是一个问题——营销，既是公司的营销，又是产品的营销。现在我们的新名字叫王爷，目前还不能算一个品牌，但我们要未雨绸缪，用品牌运营的方法来策动它的发展。关于公司成立、产品上市及推广问题，我也考虑有一段时间了，基本上形成了一个思路，今天可以先初略地谈一下。”

    李进军放下了手中的茶杯，径直站起来，走到茶几前的空地上，来回踱步说：“关于王爷的品牌营销，一定要区别于之前门店的坐销和简单的行销方式，其中有四个大问题。第一，王爷品牌的产品，无论从原料、品质、口味还是包装上都要重新打造，要从本质上进行提升。关于如何提升，市场人员将会拿出具体方案，以供决策。第二，产品的销售区域及网络的构建应该突破常规，全新布局。现阶段重点发展省内市场，尤其是能接受产品口味的区域，比如星城、建宁、莲城三地市场，然后分阶段推广到其他区域市场。改变原来的分销模式，在目标区域市场里选择经销商，让他们和我们共同开拓市场，借用他们固有的销售网络，可以起到事半功倍的效果。这个方面我会重点向公司汇报，并召开销售会议，具体贯彻执行。第三，既然是做品牌营销，那么我们就应当主动出击，选择性地投放一些性价比高的广告方式，比如电视媒体和户外广告。当然，这需要大量资金的持续投入，也需要专门方案。第四，我们要改变历史，就是槟榔只在门店卖而且只能散卖的历史。我们要利用新进的设备，生产具有我们品牌印记的包装槟榔，配合我们的经销商模式，进行有人员跟进的地面推广，比如超市促销、社区促销等。这些我已经有了一些成熟的思路。”

    “可是广告需要大的投入，能赚回来当然好，万一投进去不能产出呢？”王兴国急切地打断了李进军的发言，在他看