继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第345节 (第2/2页)

拿票价低至4-5折，扣除各种人工、绿化费用，净利润只有2000多万。

    花间集是它们的10倍。

    ……

    至于年卡，王芸已经将核算数据递交，激动之情溢于言表：“园长，本次申领年卡人数超过了40万人！”

    “其中，办理普通vip年卡的客户为30.5万，累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万，累计收入4785万。”

    听到这里，叶晗觉得虽然有些超出预期，但也在正常范围。

    毕竟去年新增游客翻倍，基数大增；从概率上来说，办理年卡的人数翻倍或继续增长30%，不算出格。

    但王芸接下来的话，着实出乎她的意料。

    “这次办理尊享vip/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡，分别3.3万人和2.1万人，累计收入高达1.52亿元。

    钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人，收入8130万。”

    “去掉设计、印制、物流等费用，年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”

    叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。

    看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加，王莲餐厅、森林酒店等设施的完善，加上8折的优惠，极大地促进了游客的购买欲。

    也对。

    办理年卡的人员本就经常来花间集，那么消费必不可少，8折卡 早餐券的配置很划算。

    尤其是王莲餐厅，带着外地朋友前来体验，已经成为w市本地人的一大日常。

    就像去了某个城市，一定要吃当地最具特色的美食一样。

    一顿饭下来，1000元能节省200元。

    加上尊享卡原有的免排队特权，无疑更加方便。

    毕竟花间集无时无刻不在排队，节假日排队一小时以上，自然是从vip专用通道进场更节省时间。

    尊享亲子卡更不用说，父母都想给孩子最好的待遇。

    周末、暑假人流量爆满的时期，有了提前入场的特权，孩子将玩得更加开心。

    同时亲子卡售价也是最划算的，比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。

    4.9亿…年卡收入再创新高。

    41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。

    是花间集需要重点维护的客户。

    叶晗想，从得到的结果来看，8折的餐饮折扣可能还是有些保守。

    即使饮品店打5折甚至免费又如何，不过才减少几百万/千万的盈利，这可是4.9亿的庞大规模！

    用让渡一部分利益，来换取年卡用户的高速增长，十分划算。

    眼下先将新增用户维护好，等到下次开放7折优惠。

    叶晗当即做出决定：“芸姐，春节前一周，针对办理的年卡用户免费发放饮品券。

    普通vip用户发放5张，尊享/亲子vip，发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”

    王芸惊讶：“园长，这是？”

    一下子发这么多券，会损失很多利润。

    叶晗笑着道：“就当做春节福利吧，毕竟今年年卡涨价不少。”

    王芸：“好的园长。”

    这一举措带来了出色的效果。

    原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息，年卡用户收获了惊喜，而其他人则看到了办理年卡的好处。

    甚至有人觉得花间集亏了。

    如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶，一杯就要32，5张券就是160元！

    售价699元的年卡，减去这些，那不是几乎没涨价吗？

    而且获得的植物豆，同样能兑换相应的福利、虚拟产品，或者兑换属于自己的梭梭树，一下子能兑换两棵！

    我去，这年卡办得也太值了吧？

    还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品，朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮，带来新一轮的消费。

    明面上是在让利，其实获得了更大的利润，同时提升了客户满意度。

    这一举措可谓绝妙。

    想必下次办理年卡的人数会再创新高。

    叶晗继续翻看，单周边产品和植物园门票 年卡两个大类，营收便超过22亿，利润达到惊人的18.8亿元！

    紧接着，第三个大类是精油系列，收益同样可观。

    基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线，茶树精油11月初上线，截止12月31日，仍有43%的库存，近2亿精油产品未售出。